“市場(chǎng)上產(chǎn)品那么多，我應(yīng)該代理哪一個(gè)？”這一樣的一個(gè)問(wèn)題是很多經(jīng)銷(xiāo)商都十分困擾的問(wèn)題。在現(xiàn)在一個(gè)選擇比努力更重要的時(shí)代，選擇正確的產(chǎn)品，利潤(rùn)也就隨之而來(lái)。相對(duì)的，錯(cuò)誤的選擇，帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn)的損失，更多的是隨后而來(lái)的各種痛苦。

在納食全球媒體矩陣對(duì)50位金牌經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)訪(fǎng)之中，各位經(jīng)銷(xiāo)商也康概傳授了自己多年來(lái)積累的選品經(jīng)驗(yàn)。50位金牌經(jīng)銷(xiāo)商在交談之中都不約而同的提到了這九點(diǎn)，現(xiàn)在分享給需要的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們。

穩(wěn)定的質(zhì)量

產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量品質(zhì)是保證產(chǎn)品正常銷(xiāo)售的第一關(guān)，。沒(méi)有質(zhì)量保證，所有的一切都是空中樓閣，就算利潤(rùn)再大，最后也會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)窮的麻煩，所以產(chǎn)品質(zhì)量始終是需要放在第一位考慮的。

足夠大的市場(chǎng)容量

市場(chǎng)的容量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，市場(chǎng)容量越大，這樣的產(chǎn)品才能夠有遠(yuǎn)大的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商才有發(fā)展。所以選產(chǎn)品，市場(chǎng)的容量是很重要的，千億級(jí)的市場(chǎng)和百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，怎么選擇，是十分明確的。

產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新和獨(dú)有性

他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新與獨(dú)有性更加注意。有創(chuàng)新和獨(dú)特處的產(chǎn)品，在市場(chǎng)之上的競(jìng)爭(zhēng)就比較小，也更能脫穎而出。在消費(fèi)者選擇的時(shí)候更能吸引人的眼球，產(chǎn)品也就更有優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)發(fā)展的實(shí)力

更多的經(jīng)銷(xiāo)商是愿意和品牌一起成長(zhǎng)的，所以一個(gè)企業(yè)的持續(xù)的發(fā)展能力也是選品的重要的指標(biāo)。企業(yè)持續(xù)的發(fā)展能力標(biāo)志了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去的實(shí)力，也是經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期發(fā)展的根本。企業(yè)的不穩(wěn)定意味著經(jīng)銷(xiāo)商要不斷的更換產(chǎn)品，浪費(fèi)的不僅僅是時(shí)間，金錢(qián)，更多的是自己的信譽(yù)。

突出的包裝設(shè)計(jì)

現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)是一個(gè)眼球的社會(huì)，想要吸引消費(fèi)者，不僅僅需要足夠硬的品質(zhì)，更要在包裝之上下功夫。新穎好看有趣符合產(chǎn)品價(jià)值文化的包裝總是能夠讓銷(xiāo)量得到充足的增長(zhǎng)的。

廣告投入

廣告是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，也反應(yīng)了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。大面積的廣告可以顯示出來(lái)企業(yè)的實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品的重視。一個(gè)有讓人印象深刻，產(chǎn)生消費(fèi)的廣告也表現(xiàn)了企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的把握。所以一個(gè)企業(yè)對(duì)廣告投入的重視和力度也是經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)候需要考慮的問(wèn)題。

廠(chǎng)家的銷(xiāo)售支持

產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售需要經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的共同努力的。所以廠(chǎng)家對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策和支持力度也是需要考慮的問(wèn)題。包括：1.是否能夠退貨換貨。2.在廣告宣傳方面是否有支持。3.有沒(méi)有線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)支持。4.有沒(méi)有銷(xiāo)售人員的支持。5.有沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)等費(fèi)用方面的扶持……如果這些都做不到的廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候難度可想而知。

渠道是否符合

經(jīng)銷(xiāo)商也需要考慮自己的消化能力和渠道匹配問(wèn)題。原有的渠道適不適合鋪貨新產(chǎn)品？自己的能力和廠(chǎng)家要求是否匹配？俗話(huà)說(shuō)，適合自己的才是最好的。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所走的渠道不同，所處的環(huán)境不同，面臨的終端消費(fèi)者不同，應(yīng)該選擇的產(chǎn)品自然也不同。

利潤(rùn)空間

賣(mài)產(chǎn)品就是為了賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本，包括人員工資，運(yùn)輸費(fèi)用，客情費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，辦公，倉(cāng)庫(kù)等等幾乎占據(jù)了毛利的10%以上，所以利益達(dá)不到20%的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商選擇時(shí)候一定要慎重，不然很可能白干甚至賠錢(qián)賺吆喝。

有時(shí)候很多費(fèi)用都是經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)行墊付的，如果企業(yè)不給核銷(xiāo)，那么損失也就只能夠自己承擔(dān)。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解企業(yè)的實(shí)力與政策，選擇好產(chǎn)品，這樣才能夠保證自己的利益。

以上幾點(diǎn)總結(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚，怎么選產(chǎn)品，選什么樣的產(chǎn)品，自己最終的目的是什么，選產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，才能游刃有余，贏(yíng)得市場(chǎng)。