母嬰店的競爭，很多人會簡單理解為價(jià)格的競爭。許多店主都反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)競爭，然而，低價(jià)競爭這條路上到底有多少可行性呢？是否把價(jià)格壓到最低就能成為自己品牌的殺手锏呢？一系列的疑問需要我們?nèi)プ屑?xì)探討分析。

首先，從價(jià)格在銷售中的重要程度來講，一個(gè)產(chǎn)品的銷售有六個(gè)因素：1、客戶有機(jī)會進(jìn)到你的店；2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品；3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量；4、客戶能認(rèn)同你的營業(yè)員，假如你的營業(yè)員讓她看不順眼或說得太多讓她煩，她可能會去對手的店；5、需要有營業(yè)員的專業(yè)介紹，讓她感覺你的產(chǎn)品值這些錢；6、價(jià)格需要適中。從中可以看出，價(jià)格并不是最關(guān)鍵的因素，嬰兒用品品種太多，任何一個(gè)店面都無法做到所有商品都有優(yōu)勢，局部優(yōu)勢是現(xiàn)實(shí)的。

其次，從爭取低價(jià)格的角度來說，現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價(jià)其實(shí)很接近，因?yàn)閮r(jià)格很透明，一般相差2%左右，想要找到產(chǎn)品又全、價(jià)格又低、補(bǔ)貨又及時(shí)、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的，“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友”，供應(yīng)商也需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，不可能積極給你供貨。假如按100平米店面算，需要進(jìn)洗護(hù)用品、日用品、紙品、內(nèi)衣、外出服、床上用品、季節(jié)用品、每個(gè)類別至少有2-3個(gè)品種，按每平米700元進(jìn)貨比例算，一共7萬元進(jìn)貨，一個(gè)品牌3000元都平均不到，假如面積只有50平米，一個(gè)品種1500元進(jìn)貨都平均不到，不管是自己進(jìn)貨還是加盟，都很難讓供應(yīng)商再給你讓更多的利。

嬰兒用品行業(yè)是以人為本，不是以錢為本。要搞清楚，不是錢多，價(jià)格低就能成功的。產(chǎn)品的暢銷度比低價(jià)格更重要，例如：A+B兩家店，面積一樣、單月費(fèi)用都是5000元，兩家店前期進(jìn)貨都是2萬元，假如A店銷售完這些產(chǎn)品需要1個(gè)月時(shí)間，以30%毛利潤算，共計(jì)6000元；他的利潤是1000元；假如B店商品銷售程度好，15天可以銷售完2萬元商品，一個(gè)月可銷售4萬元，以30%毛利算，共計(jì)1.2萬，除去5000元費(fèi)用，還有7000元。因?yàn)榈昝娣孔馐恰獦拥�，工商費(fèi)用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤也天差地別。再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是節(jié)省下來1000元，那他實(shí)際利潤是2000元，B店的三分之一都不到!從下個(gè)月開始，B店可以兩倍A店的產(chǎn)品增加。

因此，在硝煙滾滾的母嬰市場競爭中，要綜合考慮，不能一味地搞低價(jià)格競爭，母嬰店應(yīng)該抓住互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代潮流趨勢，以市場需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的雙豐收，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識，給客戶選擇你的理由！