我國(guó)地大物博，人口眾多，而母嬰消費(fèi)者就是其中的一個(gè)龐大群體。母嬰消費(fèi)者之所以如此龐大，與我國(guó)國(guó)內(nèi)目前普遍呈現(xiàn)的家庭“4+2+1”模式有著極大的關(guān)系。這種模式反映在舉全家之力集中在孩子的消費(fèi)上，因此才造就了這浩浩蕩蕩的母嬰消費(fèi)群體。但即便大趨勢(shì)是這樣的，放到孕嬰童市場(chǎng)上還是要具體情況具體分析。

作為中國(guó)消費(fèi)群體的重要組成部分，母嬰消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中都有著怎樣的心理呢？三大心理解讀讓您準(zhǔn)確把握母嬰消費(fèi)者的內(nèi)心活動(dòng)。

一、嘗鮮心理

目前以及接下來(lái)母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)力人群是80、90父母，普遍受教育程度高，品牌意識(shí)強(qiáng)。尤其是具備一定消費(fèi)能力的群體不僅對(duì)產(chǎn)品、品牌等有較高的認(rèn)知度，對(duì)渠道同樣具備一定的忠誠(chéng)度。所以只要在遵守安全健康等基本底線前提下，產(chǎn)品的新奇創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)也會(huì)得到青睞的。

二、從眾心理

這突出表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和城市中教育程度一般的消費(fèi)群體。城市中的大型商業(yè)區(qū)附近的社區(qū)經(jīng)常會(huì)有這種現(xiàn)象所以，導(dǎo)購(gòu)的建議和人際傳播就會(huì)起到很大的作用。

三、“逛逛”心理

母嬰消費(fèi)一個(gè)很大的特征是高服務(wù)附加值。這一點(diǎn)很多終端已經(jīng)做得很成熟了，例如大家普遍對(duì)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重視，除了廠家的宣講，公司也會(huì)外聘老師或者由內(nèi)訓(xùn)師做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容除了終端話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)外，還包括育嬰知識(shí)。